近隣相場に比して安かった賃料の改善

相談前

私は、ビルの賃貸業をしておりますが、最近今の賃料のまま経営をすることが難しくなっています。そんな中で、昔からずっと賃料を変更していなかったため、周囲の賃料相場よりかなり安くなっていることに気付きました。そこで、周囲の相場に合わせた賃料に増額したいのですが、テナントに反対され紛争にまで発展してしまわないか、心配です。そこで、何かいい方法がないか先生に相談に参りました。

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相談後

先生は、知り合いの不動産鑑定士と協力するなどして、路線価や、固定資産評価額、公示時価、近隣の賃料、これまでの賃料等を踏まえた上で適切な賃料を算出してくださいました。そのおかげで、テナントに対しても根拠を説明しながら賃料の増額交渉ができ、最初は渋っていたテナントも、不当な要求ではないと納得して、希望どおりの額で賃料の増額に応じてくれました。

テナントとは付き合いが長く、これからも関係を継続していきたかったため、円満に話し合うことができてよかったです。

弁護士からのコメント

賃料増額のためには、適切な根拠を示した交渉を行うことが肝要です。そのためには、不動産鑑定士などの専門家の協力を仰ぐなど、緻密な査定がポイントとなります。また、賃料は、賃貸人・賃借人双方の事情による影響を受けやすいため、条件を柔軟に調整することで早期解決を図ることができる可能性もあります。賃料交渉は、このような工夫をしながら、賃借人の理解を得ることを重視して専門的に進めていく必要があるものです。

今回も、難しい賃料交渉でしたが、無事に終わったときの依頼者の安心した表情を見ると、やはり弁護士冥利に尽きます。

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